Julkaistu: 20.05.2015
Asunnon ostajista tai vuokraajista noin 70% etsii asuntonsa netin kautta. Ensikuva asunnosta onkin ratkaiseva. Oikeat esittelykuvat ja asunnon stailaus ovatkin teemoja joihin kannattaa keskittyä.
Termi ”home staging” on ajattelumalli ja joukko keinoja joilla asunnosta saa asiakkaalle kiinnostavan. Idea on selkeä, asuntoa sisustamalla siitä saa asiakkaita houkuttavan. Blogissaan casasapunto.com Joana Aranda muistuttaa, että kaikki tuotteet tuodaan myyntiin tiettyjen markkinointiprosessien kautta, miksi siis ei myös asunto?
Alla listattuna Arandan ideoita kuinka asunnosta tehdään miellyttävä ja toimiva käyttäjilleen ja kiinnostava asunnon etsijöille.
- Home staging -idea on tuoda esille asunnon parhaat puolet, jotta se kiinnostaa mahdollisimman monia ostajia. Pääosassa on esteettisyys ja toimivuus. Tärkeää on huomioida tilan käyttö, maisemat, sisustus jne.
- Asunnon tekeminen persoonattomaksi ei tarkoita valokuvien siirtämistä pöytälaatikkoon vaan tilojen neutralisointia. Toki tämä pitää sisällään henkilökohtaisten tavaroiden poistamisen mutta myös kodin tekstiilien kuten verhojen ja lakanoiden vaihtamisen. Hyvin usein tarpeen on myös huonekalujen uudelleen järjestely. Asunnon järjestäminen väljemmäksi on home staging-mallin tärkeimpiä osia.
- Asuntoa esittelevissä kuvissa tulee keskittyä olennaiseen. Kiinteistönvälitysportaalien sivustoilla on valtavasti asuntokuvia, joissa ei näy juurikaan muuta kuin makuuhuoneen patjoja. Kuvat eivät imartele asuntoa eivätkä kerro asunnosta. Kannattaakin siis sijoittaa kuvaan myös tekstiilejä, jotka parantavat imagoa ja luovat tuntemuksia.
- Tyhjä asunto näyttää pieneltä. Voimme kalustaa asunnon edullisesti tai esimerkiksi pahvihuonekaluilla. Asiakkaan tulee nähdä että tilaan mahtuu sänky, sohva jne. Asiakkaiden ei tulisi vain kuvitella millaisen asunnosta saisi, vaan kokea, että tämä on asunto, jossa voisi asua.
- Home staging yhdistetään usein edullisten asuntojen myynnin edistämiseen, mutta luksus asunnoille stailaus on jopa tärkeämpää. Arvokiinteistön ostaja ei etsi niinkään tuotetta vaan unelmaa, joka on harvojen saatavilla.
- Ammattikuvaajien otokset kohteesta houkuttavat asiakkaita, mutta kuvien tulee olla kuitenkin kohdetta realistisesti kuvaavia.
- Paljonko kodin stailaus maksaa? Summa voi olla 300 euroa, joka tarkoittaa pientä sijoitusta. Asunnon saattamiseen myyntikuntoon voi sijoittaa myös 1% asunnon arvosta. Summa pitää sisällään myös huonekalujen hankintaa.
- Sijoituksen saa takaisin myynnin tai vuokrauksen myötä. Home staging lyhentää asunnon myyntiaikaa. Jos asunto on vuokrattavana vaikuttaa stailaus siihen kuinka nopeasti asunnon saa vuokrattua sekä millä hinnalla asunto vuokrataan.
- Itse vai ammattilaisen avustuksella? Oman ajan ja mahdollisuuksien mukaan jokainen voi stailata asuntonsa itse. Jos palkkaat ammattilaisen tarkista aina työn jälki ja että lopputulos vastaa omaa makua.
- Hyvä ammattilainen toteuttaa hankkeen kokonaan. Hän hankkii materiaalit, tekee työn, markkinoi asuntoa ja toteuttaa myyvät kuvat asunnosta.
Tiedot ja kuvat: idealista.com, blogi casasapunto.com
.