Kuusi ideaa asunnon myymiseksi
Idealista listasi kuusi tärkeää tekijää asuntokaupan solmimisen nopeuttamiseksi ja helpottamiseksi.
Hitaat myyntiprosessit ja oikean asiakkaan löytyminen mietityttävät niin kiinteistönvälittäjiä kuin asunnon myyjiäkin. Yhteistyöllä löytyy kuitenkin paras lopputulos.
1. Mainosta asuntoa
Ilman näkyvyyttä kauppaa ei tule. Asunnon voi Espanjassa antaa myyntiin useammallekin kiinteistönvälittäjälle. Kannattaa varmistaa, että kohde on hyvin näkyvillä internetissä ja muissa mahdollisissa mainoksissa. Hyvien kuvien tärkeyttä ei turhaa korosteta, samoin kuin riittävän kohdetiedon merkitystä asiakkaan kiinnostuksen herättämisessä.
2. Tarkista alueen arvo
Myyntikohteen hinnan tulee olla suhteutettu alueen muihin hintoihin. Tulee myös muistaa, että naapuri, joka myi asunnon muutama vuosi sitten, on todennäköisesti solminut kaupan tämän päivän hintoja korkeammalla myyntisummalla. Oman kohteen katsominen realistisesti helpottuu kiinteistönvälittäjän avulla.
3. Neuvottele hinnasta
Myyntiajan pitäminen lyhyenä edellyttää usein valmiutta neuvotella myyntihinnasta.
4. Valmistele asunto näyttöjä varten
Siisti ja järjestyksessä oleva asunto miellyttää aina enemmän ostajaehdokkaan silmää. Pienet korjaukset ja maalaus voivat myös auttaa kohteen myynnissä. Asunnon esittely yhdelle asiakkaalle kerrallaan ja asiakkaaseen keskittyminen ovat myös myyntiä edistäviä tekijöitä.
5. Huomioi asunnon vahvuudet
Jokaisessa asunnossa on vahvuuksia, jotka tulee esitellä ostajalla. Esimerkiksi valoisa asunto tulee näyttää kirkkaassa päivän valossa jolloin asiakaskin sen huomaa. Rauhallisuutta etsivälle tulee korostaa asunnon hiljaisuutta tai liikkuvalle alueen hyviä kulkuyhteyksiä.
6. Paperit kunnossa
Myyjän tulee valmistella myyntiä varten vaadittavat paperit siten että mahdollisen ostajan niitä kysyessä ne ovat helposti saatavilla. Kauppakirja (escritura), maarekisteristä haettava Nota simple, kuitit taloyhtiön yhtiövastikkeusta, kiinteistöverosta tai vakuutuksista on hyvä olla valmiina, sillä ostaja haluaa kohteen jossa on asiat kunnossa.
Tiedot: idealista
