Lokakuun Ismon asuntovinkeissä käsitellään Espanjan kiinteistövälitysjärjestelmää ja oman asunnon etsintää Costa del Solin alueella. Yksi suurimmista eroista Suomeen nähden on, että asuntokauppa on aina kiinteistökauppa, joka täytyy notarisoida ja rekisteröidä kiinteistörekisteriin ennen kuin omistuksen siirto on lopullinen ja virallisesti vahvistettu. Asuntokauppa ei myöskään tapahdu muutamissa päivissä vaan prosessin loppuun vienti kestää keskimäärin kahdesta kolmeen kuukauteen.
Suomalaiset, kuten monet muutkin kansallisuudet ostavat Espanjassa eniten asuntoja Costa del Solin alueelta. Seuraavaksi suosituin alue on Costa Blanca, jossa suomalaisia kiinnostaa erityisesti Torreviejan alue. Jonkin verran asuntoja ostetaan myös Kanariansaarilta, joista Teneriffa on suosituin.
Asuntojen kysyntä ja tarjonta Espanjassa
Ismo Ivakko kertoo, että Costa del Solin alueella on tällä hetkellä myynnissä noin 12 000 kiinteistöä, johon kuuluvat asuntojen lisäksi tontit, liiketilat, autopaikat ja varastot. Kiinteistöjen hintahaarukka kulkee 4500 eurosta (varastot ja autopaikat) kymmeniin miljooniin euroihin (luksusvillat) asti. Costa Blancalla on tällä hetkellä tarjolla noin 3600 kiinteistöä, joiden hinnat liikkuvat noin 4500 euron ja 8.500.000 euron välillä.
Tarjontaa on siis paljon, mutta niin on myös kysyntää tietyissä hintaluokissa ja asuntotyypeissä. Ivakon mukaan tyypillinen asuntoasiakas Costa del Solilla on keski-ikäinen tai sen juuri ylittänyt pariskunta, joka etsii kahden makuuhuoneen ja kahden kylpyhuoneen kerrostaloasuntoa, jossa on mielellään merinäköala ja sijainti suhteellisen läheltä rantaa ja palveluja. Tavallisin ostobudjetti liikkuu noin 250 000–300 000 välillä. Tämäntyyppisillä asunnoilla on kova kysyntä ja tarjontaa ei ole riittävästi, joten asunnot myydään nopeasti, toteaa Ivakko.
Kysyttyjen asuntojen nopean liikkuvuuden vuoksi, Ivakko neuvookin tosissaan liikkeellä olevia asunnonostajia järjestämään rahoituksen ja muut paperiasiat (esimerkiksi NIE-numeron hankinta ja pankkitilin avaus Espanjassa) mahdollisimman valmiiksi hyvissä ajoin, jotta sopivan kohteen löytyessä, voidaan tehdä tarjous nopeasti.
Kiinteistövälitysjärjestelmä Espanjassa
Espanjan kiinteistövälitysjärjestelmä voi olla suomalaiselle aluksi hieman hämmentävä. Suomessa kutakin asuntoa myy vain yksi välitystoimisto yksinmyyntioikeudella. Ivakko kertoo, että Espanjassa asia on lähes aina toisin, sillä samaa asuntoa saattaa myydä useita välittäjiä. Tästä johtuen sama asunto saattaa näkyä monen eri välittäjän verkkosivuilla ja useaan kertaan Espanjan suurimmassa kiinteistöportaalissa Idealistassa (www.idealista.com), josta asunnonostajat voivat etsiä asuntoja.
Ivakon mukaan yhteismyyntisysteemin takana on yhteistietojärjestelmä, joka toimii siihen liittyneiden välittäjien työkaluna, ja josta myyntiasuntokohteita on myös mahdollista siirtää automaattisesti kiinteistövälitysyritysten omille verkkosivuille. Kun asiakas antaa asuntonsa myyntiin, välittäjä syöttää usein asunnon tiedot yhteistietojärjestelmään, mikäli sille ei löydy suoraan ostajaa omista ostoasiakkaista. Yhteistietojärjestelmän kautta eri välittäjien on siten mahdollista nähdä lähes kaikki alueen myytävät asunnot ja etsiä sopivia kohteita omille ostoasiakkailleen.
Asiakkaan kannalta tämä merkitsee sitä, että koko prosessi, eli asuntotiedustelut, asuntoesittelyt, mahdollinen tarjouksen tekeminen ja asunnon varaaminen, on mahdollista hoitaa yhden välittäjän kautta. Hyvän ja luotettavan välittäjän löydyttyä, kannattaa siis antaa saman välittäjän hoitaa kaikki asiat. Mikäli asiakas on yhteydessä muihin välittäjiin ja sopii heidän kanssaan näyttöjä, siirtyy asiointi kyseisten kiinteistöjen osalta toisaalle. Toisin sanoen se välitystoimisto, joka ensimmäisenä rekisteröi asiakkaan ja järjestää näytön, on se välitystoimisto, jonka kautta asiakkaan on ostettava kyseinen asunto, mikäli hän tekee siitä tarjouksen ja kauppa etenee, muistuttaa Ivakko.
Mistä ja miten asunnon etsiminen kannattaa aloittaa?
Ivakon kokemuksen mukaan asunnon etsiminen kannattaa aloittaa alueen rajaamisesta. Esimerkiksi Costa del Sol on yli 150 km pitkä rannikkoalue, joten asunnon etsiminen näin laajalta alueelta on melko haastavaa. Aluetta kannattaa pyrkiä rajaamaan suppeammaksi.
Lue lisää Costa del Solin alueista:
Fuengirolan parhaat asuinalueet
Benalmádenan parhaimmat asuinalueet
Mijasin parhaat asuinalueet
Torremolinosin parhaat asuinalueet
Málagan parhaat asuinalueet
Rajaaminen vaatii aluetuntemusta, mutta mikäli se puuttuu, kattavaa tietoa niistä pystyy antamaan myös alueella pitkään toiminut kiinteistövälittäjä. Omien ostoasiakkaidensa kanssa Ivakko tekee ensimmäisellä tapaamisella kattavan kartoituksen asiakkaan toiveista, jonka jälkeen hän pystyy etsimään tehokkaasti sopivia asuntokohteita juuri oikeilta, asiakkaan toiveisiin sopivilta alueilta.
Kartoituksessa käydään läpi asunnonostobudjetti ja toiveet muun muassa sijainnin, lähiympäristön, asuntotyypin, huonemäärän ja maisemien suhteen, sekä muut asuntoon liittyvät erityistoiveet. Näiden pohjalta Ivakko lähtee etsimään yhteistyökumppanien ja yhteistietojärjestelmän kautta asiakkaan unelma-asuntoa. Lisäksi käydään läpi myös itsellä myynnissä olevat kohteet, mikäli niistä löytyy asiakkaan kriteereihin sopivia asuntoja.
Tämän jälkeen Ivakko lähettää asiakkaalle löytämänsä kohteet, joista asiakas antaa palautteen. Seuraavaksi sovitaan kiinnostaviin kohteisiin näyttöjä, joihin mennään asiakkaan kanssa yhdessä. Toisinaan Ivakko käy myös asuntokohteessa yksin, ja asiakas on mukana virtuaalisesti tai katsoo videoesittelyn jälkikäteen.
Tärkeintä on kuunnella asiakkaiden toiveita ja unelmia ja etsiä niihin mahdollisimman sopivia kohteita.
Usein juuri välittäjän pitkä kokemus ja aluetuntemus auttaa löytämään unelma-asunnon Espanjasta nopeasti ja luotettavasti. Lisäksi on todella tärkeää, että myös ostoprosessi sujuu joustavasti ja ammattitaitoisesti.
Lue lisää:
Ismon asuntovinkit Espanjasta – muutoksia turistiasuntojen rekisteröimiseen
Pääkuva ja teksti Espanja.Com
päätoimitus Espanja.Com
Anu Koivusaari
anu.koivusaari@espanja.com
Espanja.Comin toimitusjohtaja ja kiinteistövälitysyrittäjä Ismo Ivakko on toiminut Costa del Solin kiinteistömarkkinoilla asunnonvälittäjänä vuodesta 1997 lähtien. Espanja.Comin hän perusti vuonna 2006 ajatuksenaan palvella ja auttaa Espanjaan matkaavia, sekä lyhyt tai pidempiaikaisesti Espanjaan muuttavia suomalaisia.
Ivakon lähes 30 vuoden kokemus Costa del Solin alueella työskentelystä ja asumisesta on mahdollistanut laajojen ja toimivien yhteistyöverkostojen luomisen sekä kattavan aluetuntemuksen.
Kiinteistövälityksen asiakaskunta koostuu pääosin suomalaisista, espanjalaisista, englantilaisista, hollantilaisista ja skandinaaveista, mutta vuosien varrella on palveltu useita muitakin kansallisuuksia. Monia asiakkaita on palveltu asunnon oston, myöhemmin asunnonvaihdon, sijoitusasuntojen oston tai remonttitarpeen yhteydessä. Uusia asiakkaita tulee usein nykyisten asiakkaiden suositusten kautta.
Mikäli olet kiinnostunut asunnon ostosta tai myynnistä Espanjan Aurinkorannikolta, ota yhteyttä Espanja.Comin asuntomyyntiin:
ismo.ivakko@espanja.com
p. +358 40 722 1472 tai +34 655 689 455, WhatsApp +34 655 68 94 55
Palveluajat ovat maanantaista perjantaihin klo 09.00–20.00 ja lauantaisin klo 10–16.
asunnot.espanja.com
