Idealista.com kiinteistöportaali on listannut kuusi kohtaa, kuinka asuntonsa saa myytyä ulkomaalaiselle ostajalle. Ulkomaalaisten ostovoima on huomattu myös yksityisten myyjien osalta.
Ulkomaalaiset, residentit ja ei-residentit, solmivat 12 700 kiinteistökauppaa tämän vuoden kolmannen neljänneksen aikana. Määrä on 17.2% kiinteistökaupoista.
Ostovoimaa siis löytyy, mutta moni espanjalainen asunnonmyyjä kaipaa vinkkejä, kuinka ulkomaalainen saadaan kiinnostumaan tarjolla olevasta kohteesta. Usein ostajat tulevat täysin eri kulttuuritaustasta esimerkiksi Kiinasta tai Venäjältä. Tässä idealista.com sivuston listaamat vinkit.
Mieti kuka voisi kiinnostua
Kaikki eivät etsi samaa. Usein pelkkä kansallisuus voi antaa vihjeen, mitä asiakas on ostamassa. Suurin osa ulkomaalaisista etsii kakkosasuntoa loma-asunnoksi ja arvostaa rantaa tai idyllistä espanjalaiskylää. Toisaalta on myös mahdollista löytää ulkomaalainen ostaja, joka etsii asuntoa työn vuoksi. Usein juuri kiinalaisostajat etsivät kaupunkiasuntoa.
Ota selvää ketka ovat kiinnostuneita ostamaan juuri sinun alueeltasi
On tärkeää muistaa, että vaikka brittiostajat ovat perinteisesti suurin asiakaskunta, ostajia saapuu tänä päivänä yhä enemmän muista kansallisuuksista kuten Belgiasta, Saksasta, Ranskasta, Venäjältä, Pohjois-Afrikasta. Jotta kiinnittää oikean kansallisuuden huomion tulee miettiä, missä mainostaa kohdetta ja millä tavalla.
Huomioi oikea käännösteksti
Eri kansallisuudet antavat jo vihjeen, millä kielellä kohdetta tulee mainostaa. Mutta kielen valinnan lisäksi tulee muistaa, että esittely kohteesta on oikein kirjoitettu. Älä siis tee pikakäänöstä. Jollet hallitse kieltä, palkkaa kääntäjä joka tekee tekstin hyvin.
Myy elämäntyyliä
Asunnon ostaminen rannikkoalueelta on usein kysymys auringosta, merestä ja ilmastosta. Madridiin suuntava kiinnostuu alueen kulttuuritarjonnasta ja vapaa-ajan mahdollisuuksista, liikenneyhteyksistä, ruokakulttuurista tai arkkitehtuurista. Mieti mikä ympäristössä kiinnostaa ja nosta se esille.
Yhteydet ovat tärkeät
Ulkomaalaiselle ostajalle kulkuyhteydet ovat tärkeät. Oletettavasti henkilö matkustaa ainakin silloin tällöin omaan maahansa ja vastaanottaa vieraita kotimaastaan. Ostaja arvostaa sitä, että kulkeminen on helppoa eikä välttämättä itse huomaa kaikkia mahdollisuuksia.
Hyödynnä netti ja sosiaalinen media
Ulkomaalaisen ostajan tavoittaa hyvin internetin ja sosiaalisen median välityksellä. Kannattaa myös mainostaa lomalle saapuville turisteille, joku voi haluta kiinteämmän lomakohteen. Etsi myös eri maiden myyntikanavia esimerkiksi nettisivustoja.
Tiedot: idealista.com