Costa Blancan kansainvälistä kiinteistökauppaa
Costa Blanca on perinteisesti ollut englantilaisten suosiossa, mutta nykyään rantaa täyttävät monet kansallisuudet. Tämä asettaa omat haasteensa kiinteistövälittäjälle.
Hyvään palveluun tarvitaan myös kulttuurin tuntemista, pelkkä kielitaito ei riitä. Moderni tarkoittaa aivn eri asiaa skandinaaville ja englantilaiselle, naurahtaa kohta 20 vuoden kokemuksella Veronica Greek (kuvassa oikealla) Fuster & Co kiinteistönvälityksestä. Kun Skandinaviasta tuleva haluaa modernia, niin se on sitten modernia. Uutta ja valkoista. Englantilaiselle se tarkoittaa mitä tahansa, joka ei ole vanhaa.
Myös tapakulttuuri vaihtelee maittain. Englantilaiset esimerkiksi tekevät nopeammin päätöksiä ja kysyvät vähemmän kysymyksiä. Suomalaiset haluavat yleensä selvittää kaikki perinpohjaisesti ja harkita asiaa, sanoo yrityksessä suomalaisia palveleva Sanna Koskinen (kuvassa vasemmalla).
Nyt voi saada edullisesti pankin käsiin jääneitä asuntoja. Suomalaiset kyllä kysyvät niitä, koska ne ovat edullisia, kertoo Sanna. Ostopäätökseen ei kuitenkaan usein päästä, sillä epävarmuustekijöitä ja riskinottoa on liikaa. Jos suomalainen ostaa tälläisen tarjousasunnon, niin todennäköisesti hän tuntee jo alueen ja ei ole ensimmäistä kertaa asuntokaupoilla. Eniten me myymme näitä englantilaisille, espanjalaisille ja ruotsalaisille.
Alhaiselle hinnalle on aina syy, korostaa Sanna. Asuntoa joutuu laittamaan kuntoon ja ehkä odottamaan, että taloyhtiön ulkoalueet laitetaan kuntoon. Orihuela Costalla on oikein loistava esimerkki vuonna 2008 valmistuneesta taloyhtiöstä joka oli pitkään tyhjillään. Nyt siitä on asunnot myyty ja kaikki näyttää tosi hienolta.
Netissä tutkiessa saattaa etsivän pää mennä pyörälle. Siellä voi nähdä todella edullisia asuntoja, mutta valitettavasti niitä ei ole olemassa, harmittelee Veronica. Näin ihmisille syntyy epärealistinen kuva alueen hintatasosta. Valitettavasti jotkut eivät usko asiaa ja heiltä kuluu aikaa hukkaa metsästäessä näitä “kuplia”.
Eniten loma-asuntoja ostavat paikalliset suurista kaupungeista, kuten Madridista, Bilbaosta ja Galician alueelta. He eivät ole halukkaita vuokraamaan asuntoa poissaollessaan, vaan pitävät ne mieluummin tyhjinä.
Vakiasuntoja etsivät ruotsalaiset ja norjalaiset sekä jo toisen kerran alueella muuttajat. Sijoittajia löytyy kaikista kansallisuuksista. Näitä asuntoja myös vuokrataan omistajan poissaollessa.
Suomalaiset vuokraavat pitkäksikin aikaa, koska se on järkevää. Ruotsalaiset mieluummin ostavat heti. Vain jos heillä ei ole varaa ostaa, he vuokraavat, valottaa Veronica.
Iso muutos viime nousukaudesta on tapahtunut ostajien ikäryhmässä, sillä se on nuorentunut. Aikaisemmin vanhemmat ostivat asunnon ja nuoret käyttivät sitä. Nyt nuoret ostavat ja heidän vanhempansa käyttävät. Nuoret ottavat lainaa ja miettivät, että kun he pääsevät eläkkeelle on asunto maksettu.
Tärkeimpinä kriteereinä pidetään yleisesti sijaintia, budjetissa pysymistä ja eteläsuuntaista terassia.
Itse rakennuttaminen on vähäistä, sillä byrokratia voi venyttää prosessia ja tekee siitä kalliin. Valmiina saa uusiakin 2-3mh villoja noin 200 000 eurolla uima-altaineen ja tontteineen.
Jo 60 000-90 000 eurolla saa vanhemman 1-2mh kerrostaloasunnon Torreviejan keskustasta ja 100 000-150 000 eurolla uuden asuinlähiöstä.
Ostajien määrä on selvästi lisääntynyt ja kiinteistönvälittäjillä on taas kiire. Parhaiten pärjää kiinteistövälittäjä, joka pystyy palvelemaan usealla kielellä. Vaikka jonkun maan kansalaisten ostovoima hiipuu, niin aina on joku ryhmä, joka sijoittaa.