Ismon joulukuun asuntovinkissä käsitellään asunnon ostamista etänä Espanjasta. Kartoitamme, millaisessa tilanteessa etäostaminen on järkevää, miten etäostaminen toimii, kuinka asunnonostoprosessi etenee kotimaasta käsin sekä mitä asioita kannattaa huomioida, jotta tekee onnistuneet asuntokaupat.
Asunnon ostaminen Espanjasta onnistuu tarvittaessa täysin etänä. Muun muassa koronapandemia ja sitä seuranneet poikkeusolot toivat asunnon myyjille ja ostajille uusia tapoja toimia sekä tottumuksen hyödyntää niitä. Esimerkiksi asuntoesittely ja muu yhteydenpito hoituu nykyään kätevästi etäyhteyksien avulla.
Hankinnassa sijoitusasunto vai oma loma-asunto?
Kun kyseessä on pelkästään tai pääasiassa sijoituskäyttöön tulevan asunnon hankkiminen, on sata prosenttinen etäostaminen helpompaa. Kun ollaan ostamassa kokonaan tai osittaiseen omaan käyttöön tulevaa asuntoa, muuttuu tilanne henkilökohtaisemmaksi, kertoo Puerto Marina Propertiesin toimitusjohtaja Ismo Ivakko. Silloin halutaan tarkemmin varmistaa monia hankittavan kiinteistön ja sen asumisympäristöön liittyvien tekijöiden sopivuutta omaan elämäntilanteeseen, elämäntyyliin ja toiveisiin. Nämä tekijät pidentävät asunnonostoprosessia, ja siihen liittyy usein myös epävarmuutta henkilökohtaisista ja tunnesyistä johtuen.
Asuntosijoittajan näkökulmasta tärkeintä taas on panostaa alueeseen sekä asuntotyyppiin, joka soveltuu vuokrakäyttöön ja josta saa maksimaalisen vuokratuoton, toteaa Ivakko. Sijoittajat ovatkin yleensä määrätietoisempia ostajia, joilla on vahva näkemys siitä, millaista asuntokohdetta ollaan etsimässä. Ivakko kertoo, että sopivan kohteen tullessa markkinoille järjestetään nopeasti etänäyttö ja kohteen ollessa sopiva, tehdään nopeasti ostotarjous. Sijoittajilla on usein myös rahoitus ja asuntokauppaan tarvittava verkosto valmiina.
Ivakko muistuttaa, että tällä hetkellä sijoittajan kannattaa ottaa huomioon Aurinkorannikolla jo tehdyt toimenpiteet lyhytaikaisten lomavuokra-asuntojen rajoittamiseksi. Sama trendi tulee todennäköisesti jatkumaan tulevaisuudessakin.
Ivakko kehottaakin sijoitusasuntoa Espanjasta suunnittelevien kohdistamaan asuntohaun sopiviin kohteisiin. Niitä ovat esimerkiksi kohteet, joissa on oma sisäänkäynti (rivitalot ja toisinaan alimman kerroksen kerrostaloasunnot) sekä erillistalot ja villat. On myös olemassa huoneistohotelleja, joissa on yksityisasuntoja. Näitä yksityisasuntoja voi jatkossakin vuokrata sekä lyhyt- että pitkäaikaisesti. Kannattaa myös varmistaa, että taloyhtiö ei ole jo kieltänyt lyhytaikaista lomavuokrausta.
Luottovälittäjän merkitys etäasioinnissa
Espanjan kiinteistövälitysjärjestelmä perustuu yhteismyyntisysteemiin, jonka takana on yhteistietojärjestelmä. Yhteistietojärjestelmän kautta välittäjien on mahdollista nähdä lähes kaikki alueen myytävät asunnot ja etsiä sopivia kohteita omille asiakkailleen.
Ivakko toteaa, että asiakkaan kannalta tämä merkitsee sitä, että koko prosessin, eli asuntotiedustelut, asuntoesittelyt, mahdollinen tarjouksen tekeminen ja asunnon varaaminen, pystytään hoitamaan yhden välittäjän kautta. Hyvän ja luotettavan välittäjän löydyttyä, kannattaa siis antaa saman välittäjän hoitaa kaikki asiat.
Asiakkaiden toiveiden kartoitus
Kattava alkukartoitus ja tiivis asiakassuhde antaa välittäjälle täsmätietoa siitä, millaista kiinteistöä asiakas on hakemassa, riippumatta siitä onko asiakas paikan päällä vai kauempana, kertoo Ivakko. Jatkuva yhteydenpito välittäjän ja asiakkaan välillä asunnonhakuprosessin aikana, syventää ja tarkentaa toiveita, jotka saattavat matkan varrella muuttua. Yhteydenpito onnistuu yhtä lailla, vaikka asiakas olisikin kotimaassaan.
Asuntonäyttö etänä
Ivakolla on useita asiakkaita, jotka etsivät asuntoa selkeillä kriteereillä. Sopivan kohteen tullessa markkinoille, hän menee katsomaan asuntoa, ja tekee siitä live- tai videoesittelyn. Tarvittaessa Ivakko voi esitellä myös lähiympäristöä. Mikäli asiakas kiinnostuu kohteesta tosimielessä, hän usein esittää lisäkysymyksiä, joihin Ivakko selvittää vastaukset. Jos asiakas haluaa tämän jälkeen edetä, hän tekee kohteesta tarjouksen.
Mikäli myyjä hyväksyy tarjouksen, maksetaan varausmaksu. 6000–10 000 € varausmaksu suoritetaan yleensä joko rakennuttajalle, kiinteistövälitysyrityksen tilille tai asianajotoimiston tilille. Varausmaksu voi olla palautettavissa riippuen sopimuksesta, mutta aina sen tyyppistä sopimusta ei ole mahdollista solmia.
Ivakon mukaan moni asiakas haluaa matkustaa paikan päälle katsomaan asunnon varausmaksun suoritettuaan. Tähän on hyvin aikaa, sillä varausmaksulla asunto on lukittu ostajalle yleensä muutaman päivän ajaksi. Asuntokaupassa voi kuitenkin edetä normaalisti, vaikka ei pystyisikään tulla paikalle.
Aluetuntemus helpottaa etäostamista
Ostamista helpottaa, mikäli tuntee alueen entuudestaan. Ivakolla onkin asiakkaita, jotka ovat ennen oman asunnon ostoa lomailleet useamman vuoden Aurinkorannikolla, ja tuntevat siksi alueen erinomaisesti. He ovat jo usein itsenäisesti rajanneet ostoalueen melko tarkasti mieltymyksiensä mukaisesti, ja heille etänä ostaminen on siten helpompaa. Joillakin saattaa olla jopa valmiiksi valittu taloyhteisö tai muutamia taloyhteisöjä, jotka miellyttävät, ja niistä odotellaan myyntiin tulevaa asuntoa.
On myös asiakkaita, jotka eivät tunne aluetta hyvin, ja tulevat tutustumaan siihen paikan päälle. Heitä Ivakko käyttää alkukartoituksen jälkeen ajelulla Aurinkorannikon eri kaupunkien sopivilla alueilla, lähinnä Mijasissa, Fuengirolassa, Benalmádenassa ja Málagassa. Asiakkaiden matkan ajalle sovitaan myös asuntoesittelyjä. Mikäli sopivaa kohdetta ei sillä kertaa löydy, asiakkaat palaavat kotimaahan, ja asuntokatselmukset jatkuvat etänä. Etäostamiseen on kuitenkin varmempi pohja, sillä alue on tuttu. Lisäksi Ivakko pystyy antamaan alueista asiakkailleen myös omaan kokemukseen pohjautuvaa ennakko- ja lisätietoja kattavasti, sillä hän on asunut vakinaisesti Aurinkorannikolla jo yli 27 vuotta.
Dokumentit ja juridinen apu valmiina
Ivakko kehottaa kaikkia ostoaikeissa olevia hankkimaan mahdollisimman varhaisessa vaiheessa asuntokauppaan tarvittavan rahoituksen, dokumentit (esim. NIE-numero), espanjalaisen pankkitilin sekä juridisen ja muun asianhoitoavun valmiiksi. Siten ostotilanteen tullessa, voidaan toimia nopeasti, ja varmistaa asunnon saanti. Usean lähes samanarvoisen tarjouksen tullessa sisään, myyjä valitsee lähes poikkeuksetta tarjouksen, jonka kautta kauppa etenee nopeimmin ja varmimmin. Tarvittaessa Ivakko pystyy suosittelemaan luotettavia juristeja ja asianhoitajia.
Asunnon ostaminen Espanjasta täysin etänä vaatii jonkin verran rohkeutta ja uskallusta. Alueen olisi hyvä olla mahdollisimman tuttu, jotta asuntokauppa olisi onnistunut. Ivakko on uransa aikana havainnut useaan kertaan, että alueisiin tutustuessa ja asuntoja katsellessa, asiakkaiden toiveet ja mieltymykset usein muuttuvat.
Katso Ismon luento Aurinkorannikon asuntomarkkinat ja oman asunnon löytäminen
Espanjassa – asumisen ja hyvinvoinnin messuilta Fuengirolassa 26.10.2024:
Lue lisää asumisesta Espanjassa:
Ismon asuntovinkit Espanjasta – Aurinkorannikon asuntojen hintataso
Ismon asuntovinkit Espanjasta – Espanjan kiinteistövälitysjärjestelmä ja oman asunnon etsiminen
Ismon asuntovinkit Espanjasta – muutoksia turistiasuntojen rekisteröimiseen
Näin hankit NIE-numeron Espanjasta
Näin avaat pankkitilin Espanjassa
Näin haet töitä Espanjasta
Mitä maksaa eläminen Aurinkorannikolla?
10 erikoisuutta espanjalaisissa asunnoissa
Onko Espanja turvallinen maa asua ja matkailla?
Kuvat ja teksti päätoimitus Espanja.Com
Anu Koivusaari
anu.koivusaari@espanja.com
Espanja.Comin toimitusjohtaja ja kiinteistövälitysyrittäjä Ismo Ivakko on toiminut Costa del Solin kiinteistömarkkinoilla asunnonvälittäjänä vuodesta 1997 lähtien. Espanja.Comin hän perusti vuonna 2006 ajatuksenaan palvella ja auttaa Espanjaan matkaavia, sekä lyhyt tai pidempiaikaisesti Espanjaan muuttavia suomalaisia.
Ivakon lähes 30 vuoden kokemus Costa del Solin alueella työskentelystä ja asumisesta on mahdollistanut laajojen ja toimivien yhteistyöverkostojen luomisen sekä kattavan aluetuntemuksen.
Kiinteistövälityksen asiakaskunta koostuu pääosin suomalaisista, espanjalaisista, englantilaisista, hollantilaisista ja skandinaaveista, mutta vuosien varrella on palveltu useita muitakin kansallisuuksia. Monia asiakkaita on palveltu asunnon oston, myöhemmin asunnonvaihdon, sijoitusasuntojen oston tai remonttitarpeen yhteydessä. Uusia asiakkaita tulee usein nykyisten asiakkaiden suositusten kautta.
Katso tästä lisätietoa Mirador de la Yeserassa myytävänä olevasta 3mh 3kph merinäköala-asunnosta!
Mikäli olet kiinnostunut asunnon ostosta tai myynnistä Espanjan Aurinkorannikolta, ota yhteyttä Espanja.Comin asuntomyyntiin:
ismo.ivakko@espanja.com
p. +358 40 722 1472 tai
+34 655 689 455
WhatsApp +34 655 68 94 55
Palveluajat ovat maanantaista perjantaihin klo 09.00–20.00 ja lauantaisin klo 10–16.
asunnot.espanja.com
elponiente.com
