Ismon asuntovinkit Espanjasta

20.3.2026

Ismon asuntovinkit Espanjasta – Mitä huomioida asuntonäytöllä Espanjassa?

Asunnonhankinta ja siihen liittyvät vaiheet ulkomailla eroavat kotimaisista toimintatavoista aina asuntonäytöstä alkaen. Myös Suomen ja Espanjan käytännöissä on eroja, joista on hyvä olla tietoinen etukäteen. Lisäksi on tärkeää löytää luotettavat toimijat, joiden kanssa asunnon etsintä- ja hankintaprosessi on turvallinen alusta loppuun saakka.

Ismon maaliskuun asuntovinkissä keskitytään asunnonhakuun ja asuntonäytön sopimiseen Espanjassa. Lisäksi kerrotaan, miten asuntonäyttöön kannattaa valmistautua etukäteen ja mitä huomioida näytön aikana.

Espanjassa asuntovälitys toimii toisin

Suomessa kutakin asuntoa myy vain yksi välitystoimisto yksinmyyntioikeudella. Ivakko muistuttaa, että Espanjassa asia on hyvin usein toisin, sillä samaa asuntoa saattaa myydä useita välittäjiä. Tästä syystä sama asunto saattaa näkyä monen eri välittäjän verkkosivuilla ja siksi useaan kertaan esimerkiksi Espanjan suurimmassa kiinteistöportaalissa Idealistassa (www.idealista.com), josta asunnonostajat voivat etsiä asuntoja.

Toisinaan eri välittäjät myyvät samaa asuntoa myös eri hintaan. Ostajan kannattaa huomioida, että hinnoista matalin ei välttämättä ole loppujen lopuksi edullisin ja paras ratkaisu ostajalle.

Ivakko kertoo, että yhteismyyntisysteemin takana on yhteistietojärjestelmä, joka toimii siihen liittyneiden välittäjien työkaluna ja josta myyntiasuntokohteita on mahdollista siirtää automaattisesti kiinteistövälitysyritysten omille verkkosivuille.

Kun asiakas antaa asuntonsa myyntiin, välittäjä syöttää usein asunnon tiedot yhteistietojärjestelmään, mikäli sille ei löydy suoraan ostajaa omasta asiakaskunnasta. Yhteistietojärjestelmän kautta eri välittäjien on mahdollista nähdä lähes kaikki alueen myytävät asunnot ja etsiä sopivia kohteita omille ostoasiakkailleen.

Asiakkaan kannalta tämä merkitsee sitä, että asuntoesittelyt ja koko asunnonostoprosessi on mahdollista hoitaa yhden välittäjän kautta, toteaa Ivakko. Luotettavan ja kattavan aluetuntemuksen omaavan välittäjän löydyttyä kannattaa yleensä antaa saman välittäjän hoitaa ja sopia kaikki asuntonäytöt. Mikäli asiakas on yhteydessä muihin välittäjiin ja sopii heidän kanssaan näyttöjä, siirtyy asiointi kyseisten kiinteistöjen osalta toiselle välittäjälle, tarkentaa Ivakko.

Luottovälittäjä helpottaa näyttöjen sopimista Espanjassa

Espanjassa asuntonäyttö sovitaan yleensä välittäjän tai eri välittäjien kanssa. Kuten edellisessä kappaleessa mainittiin, asiointia helpottaa kaikkien näyttöjen sopimisen keskittäminen yhden ”luottovälittäjän” kautta.

Toisin kuin Suomessa, ovat yleisnäytöt Espanjassa harvinaisia. Yleisnäyttöjä järjestetään lähes ainoastaan kiinteistönvälittäjille ”Open House” -tyyppisesti kutsuvierastilaisuutena, kertoo Ivakko. Tilaisuuksia järjestetään ainoastaan arvokkaimmissa ja erityiskohteissa, ja ideana on saada kokoon välittäjät, joilla on kyseisestä kohteesta kiinnostuneita asiakkaita.

Tavalliseen asuntonäyttöön tulevalle asiakkaalle järjestetään lähes aina yksityisnäyttö. Ivakko huomauttaa, että näyttöjä on toisinaan vaikea saada sovittua pikaisesti, kuten heti samalle päivälle. Siksi näyttöjä kannattaa alkaa sopia muutamia päiviä ennen paikan päälle saapumista. Toisaalta näyttöjä ei myöskään kannata sopia useita viikkoja aiemmin, koska erityisesti Costa del Solilla kiinnostavat asuntokohteet liikkuvat nopeasti ja ne ovat Ivakon kokemuksen mukaan usein jo varattuja parin viikon aikajänteellä.

Kun vertaillaan Suomen ja Espanjan tunnetuimpia kiinteistöportaaleja, saa kotimaisista portaaleista paljon yksityiskohtaisempaa, täsmällisempää ja luotettavampaa tietoa kuin espanjalaisista. Myös tämän vuoksi on hyvä löytää paikan päältä luotettava ja espanjankielentaitoinen kiinteistönvälittäjä, sillä hän voi etukäteen tiedustella kohteesta tarkemmin. Mikäli kohteesta paljastuu tässä yhteydessä asioita, jotka ovat ostajalle sopimattomia, välttyy turhalta näyttökäynniltä ja pystyy keskittymään vain sopiviin kohteisiin.

Pääsääntöisesti Espanjassa toimivat kiinteistönvälittäjät kartoittavat asiakkaalle sopia asuntoja, sopivat näyttöjä ja tulevat näyttöihin asiakkaan mukaan maksutta. Kiinteistönvälittäjä saa palkkionsa vasta, kun asiakas ostaa kiinteistön. Palkkion maksaa lähes aina asunnonmyyjä. Poikkeuksena ovat erikseen välittäjälle annetut ostotoimeksiannot, jolloin etsitään myös asuntoja, jotka eivät ole välittäjien myyntilistoilla, informoi Ivakko.

Ivakko tähdentää, että välittäjän valinnassa kannattaa olla tarkka, sillä Espanjan asuntomarkkinoilla välittäjien kokemus vaihtelee paljon. Osa toimii erittäin ammattimaisesti, ja osa enemmän “näyttäjinä”. Myöskään tarvittavia tietoja kiinteistöstä ei aina ole mukana näytöllä. Suomessa välittäjien vastuut, tiedonantovelvollisuus ja käytännöt ovat hyvin vakiintuneita sekä säädeltyjä, toisin kuin Espanjassa.

Onnistunut näyttö alkaa taustatyöstä

Onnistunut asuntonäyttö alkaa jo ennen varsinaista näyttötilannetta. Kaikki välittäjältä asunnosta etukäteen saatu tieto ja materiaali kannattaa tutkia tarkasti ja tehdä valmiiksi lisä- ja tarkentavia kysymyksiä.

Erityistä huomiota kannattaa kiinnittää siihen, onko asunnossa tehty remontteja ja minkälaisia mahdolliset remontit ovat olleet, vinkkaa Ivakko. Lasitettu terassi, siirretty väliseinä, oleskelutilaan yhdistetty keittiö tai huoneistoon integroitu terassi voivat näyttää hyvältä, mutta ostajan kannalta on olennaista, onko muutokset tehty asianmukaisesti.

Espanjan taloyhteisöjä hallitsevan lain mukaan omistaja saa tehdä muutoksia omaan asuntoonsa vain siten, etteivät ne vaaranna rakennuksen turvallisuutta, rakenteita, julkisivuja tai muiden omistajien oikeuksia. Lisäksi remonteista ja muutostöistä pitää ilmoittaa yhteisölle ja lähes aina pyytää myös lupa sekä yhteisöltä että kunnalta. Siksi hienolta näyttävä ratkaisu ei vielä tarkoita, että kaikki olisi kunnossa paperilla, muistuttaa Ivakko.

Matkalla asuntonäytölle kannattaa kiinnittää huomiota myös asunnon lähiympäristöön, liikenneyhteyksiin sekä lähialueen palveluihin.

Näytöllä kannattaa katsoa pintaa syvemmälle

Näytöllä huomio kannattaa aluksi suunnata pois sisustuksesta ja muista pintapuolisista tekijöistä. Asunnon hieno stailaus tai päinvastoin kulunut sisustus ei kuulu tärkeimpiin kriteereihin ostopäätöksessä, sillä ne ovat helposti muokattavissa. Ivakko ohjeistaa kiinnittämään huomiota siihen:

• Miten asuntoon tulee valoa?
• Mikä on asunnon ilmansuunta?
• Tuntuuko asunto tunkkaiselta, kostealta tai yllättävän kylmältä?
• Onko ilmanvaihto riittävä vai seisooko ilma paikallaan?

Espanjassa nämä ovat merkittäviä tekijöitä, koska kesällä asunto voi paahtua kuumaksi ja talvella pohjoiseen tai varjoon jäävä koti voi tuntua odotettua viileämmältä ja kosteammalta.

Erityisen tarkasti kannattaa katsoa seiniä, nurkkia, ikkunoiden pieliä ja kylpyhuoneita. Näkyykö maalin kupruilua, tummumia, halkeamia tai jälkiä siitä, että pintaa on paikattu kiireellä? Tuntuuko kaapeissa tai makuuhuoneissa ummehtunut haju? Hajuaisti onkin näytöllä yllättävän hyvä työkalu, naurahtaa Ivakko.

Asunnon todellinen kunto usein paljastuu niissä tiloissa, joita ei käytetä myyntikuvissa tunnelman rakentamiseen. Erityisesti tilat, jotka puuttuvat myyntikuvista, kannattaa käydä läpi erityisen tarkasti, neuvoo Ivakko. Keittiössä on hyvä katsoa kaapistojen kuntoa, tasojen reunoja, vesipisteitä ja sitä, onko allaskaapin sisällä kosteuden tai tuholaisten merkkejä.

Kylpyhuoneessa taas kannattaa tarkistaa saumaukset, silikonit, katon ja seinien rajat sekä se, vetääkö viemäri normaalisti. Hanat saa avata, vedenpaineen saa testata ja lämpimän veden toiminnan saa varmistaa. Tämä ei ole epäkohteliasta vaan täysin normaalia ostajan huolellisuutta, huomauttaa Ivakko. Näytöllä ei myöskään pidä olla liian kohtelias. Asuntoa ei mennä ihailemaan vaan arvioimaan. Siksi kaikki askarruttavat ja tiukatkin kysymykset kannattaa kysyä suoraan.

Toisinaan kun asunnon myyjä on espanjalainen, saattaa hän olla myös itse paikalla asuntonäytön aikana ottaen osaa esittelyyn. Monia suomalaisia tämä tilanne saattaa hämmentää, mutta Ivakko toteaa, että sen ei kannata antaa häiritä, ja asuntoa voi tutkia siitä huolimatta aivan yhtä kriittisesti. Lähtökohtaisesti Ivakko kuitenkin pyrkii järjestämään näytön siten, että omistaja ei olisi paikalla.

Myös ikkunat ja ovet kertovat paljon. Sulkeutuvatko ne kunnolla, vetävätkö ne, onko lasitus yksinkertainen vai kaksinkertainen ja kuinka paljon ulkoa kuuluu ääntä sisälle? Espanjassa esimerkiksi liikenteen, ravintoloiden, koirien, urheilukentän, taloyhtiön uima-altaan tai läheisen koulun äänet voivat muuttaa asunnon tunnelmaa enemmän kuin ensinäytöllä ymmärtää, kertoo Ivakko. Siksi näytöllä kannattaa myös pysähtyä hetkeksi kuuntelemaan.

Taloyhteisö on aivan yhtä tärkeä kuin itse asunto

Moni rajoittaa asuntonäytön vain pelkän asunnon katsomiseen. Ivakko suosittelee katsomaan yhtä tarkasti myös sen, miltä näyttää rakennus, johon asunto kuuluu. Millainen on porraskäytävä? Onko hissi kunnossa? Miltä julkisivu, puutarha ja uima-allas näyttää? Onko taloyhteisön yhteisissä tiloissa siistiä vai näkyykö pitkään jatkunut välinpitämättömyys? Vanha rakennus voi olla ihastuttava, mutta samalla se voi tarkoittaa tulevia korjauksia, lisämaksuja sekä jatkuvaa remontointia, muistuttaa Ivakko.

Juuri näiden seikkojen vuoksi taloyhteisöltä kannattaa pyytää tieto yhteisömaksuista ja mahdollisista tulevista ylimääräisistä maksuosuuksista, painottaa Ivakko. Lisäksi Espanjan notaarien keskusjärjestö korostaa, että ennen kaupantekoa tulee selvittää, onko myyjä ajan tasalla yhteisömaksuissa ja onko yhteisössä hyväksytty tulevia maksuja tai korjauksia.

Lain mukaan myyjän on luovutuksen yhteydessä esitettävä todistus yhteisövelkojen tilanteesta, elleivät osapuolet siitä erikseen luovu. Käytännössä oikeudesta tähän dokumenttiin ei kannata luopua, koska se on yksi tärkeimmistä asiakirjoista, joka suojaa ostajaa, varottaa Ivakko.

Hyvä asunto ei riitä, jos asiakirjat eivät ole kunnossa

Espanjassa asuntokaupan yksi tärkeimmistä opeista on se, että hyvä kiinteistö ei korvaa puuttuvia asiakirjoja. Nota simple on tärkeä juuri siksi, että siitä näkyvät omistusoikeus ja mahdolliset rasitteet, kuten kiinnitykset ja käyttöoikeudet, painottaa Ivakko.

Lisäksi notaarit tarkistavat kaupanteon yhteydessä muun muassa IBI-veron maksutilanteen, yhteisömaksut, kiinteistörekisteritunnuksen vastaavuuden ja sen, onko myyjän ilmoitus asunnon tilanteesta paikkaansa pitävä. Notaari painottaa myös sitä, että myyjän on kerrottava, onko asunto vapaa vuokralaisista tai muista asukkaista vai ei. Ostajan näkökulmasta tämä on hyvin olennainen tieto, sillä merinäköala ei paljon lämmitä, jos asunnon hallinnassa onkin epäselvyyksiä, varottaa Ivakko.

Tärkeä dokumentti on myös energiatodistus. Espanjan ympäristöministeriön mukaan myyjän on luovutettava ostajalle asianmukaisesti rekisteröity energiatehokkuustodistus, ja energiamerkintä pitää liittää kauppaan. Tämä ei ole pelkkä muodollisuus, sillä energiatodistus antaa ainakin suuntaa siitä, kuinka hyvin asunto pitää lämpöä ja millainen sen energiatehokkuus on. Jos asunto näyttää kauniilta, mutta on käytännössä kesällä kuuma ja talvella kolea, sen huomaa usein vasta asumisessa. Siksi tämäkin dokumentti kannattaa pyytää nähtäväksi ajoissa, muistuttaa Ivakko.

Toinen näyttö paljastaa usein enemmän kuin ensimmäinen

Yksi parhaista käytännön neuvoista on se, että asunnossa kannattaa käydä ainakin kaksi kertaa, jos siitä on kiinnostunut, toteaa Ivakko. Ensimmäinen käynti kertoo, miltä asunto tuntuu. Toinen käynti paljastaa, mitä ensimmäisellä kerralla jäi huomaamatta. Päivänvalo voi olla eri, asunnon ulkopuolelta tulevat äänet ja oma mielikin tarkkaavaisempi. Toisella kerralla huomaa usein paremmin myös sen, onko asunto oikeasti valoisa, toimiva ja hyvin pidetty, vai vain taitavasti myyntikuntoon laitettu. Toinen näyttö kannattaa järjestää välittömästi ensimmäisen näytön jälkeen, jotta asunto ei ehdi poistua markkinoilta.

Erityisen hyödyllistä on nähdä asunto ja ympäristö eri kellonaikoihin. Aamulla rauhallinen katu voi illalla olla täynnä liikennettä tai ravintolaelämää. Aurinkoinen olohuone voi olla iltapäivällä kuin pätsi. Varjoisa asunto taas voi tuntua kesällä miellyttävältä mutta talvella yllättävän pimeältä. Espanjassa juuri valo, lämpö ja ääni vaikuttavat asumiskokemukseen usein enemmän kuin osaa etukäteen ajatella, vinkkaa Ivakko.

Hyvä fiilis ei korvaa huolellista kartoitusta

Asuntonäyttö Espanjassa voi olla parhaimmillaan innostava tilanne. Aurinko paistaa, parvekkeelta näkyy palmuja, ja mielessä ehtii jo käydä aamu kahvikupin tai ilta kuohuviinin kanssa terassilla. Ivakko kuitenkin tiivistää, että ensin tulee tarkistaa faktat, ja vasta sitten fiilikset.

Kun kiinteistön asiakirjat ovat kunnossa, taloyhteisön tilanne selvillä ja tehdyt remontit järkeviä, sekä myös kosteusongelmat poissuljettuja, kannattaa vasta silloin alkaa miettiä, olisiko tässä se oma koti. Näiden seikkojen lisäksi myös ympäristön tulee olla omaan arkeen sopiva. Mikäli kaikki palaset loksahtavat kohdalleen, kannattaa päätös tehdä ripeästi, päättää Ivakko.

Pääkuva ja teksti päätoimitus Espanja.Com
Anu Koivusaari
anu.kovusaari@espanja.com

Anu Koivusaari

Päätoimittaja, viestintä ja markkinointi

anu.koivusaari@espanja.com

Olen verkkomedia Espanja.Comin päätoimittaja. Lisäksi vastaan viestinnästä ja markkinoinnista sekä toimituksen johtamisesta. Toimitan Espanjassa asumiseen ja elämiseen liittyviä artikkeleita sekä matkakohdeartikkeleita Andalusian alueelta. Kirjoitan myös uutisia eri puolilta Espanjaa.
Juttuvinkkejä, palautetta ja kehitysideoita voi lähettää yllämainittuun sähköpostiosoitteeseen.
Toivotan miellyttäviä lukuhetkiä artikkeliemme ja uutistemme parissa!

Ismon asuntovinkit – parempaa arkea Espanjassa

Ismo Ivakon lähes 30 vuoden kokemus Costa del Solin alueella työskentelystä ja asumisesta on mahdollistanut laajojen ja toimivien yhteistyöverkostojen luomisen sekä kattavan aluetuntemuksen.
Kiinteistövälityksen asiakaskunta koostuu pääosin suomalaisista, espanjalaisista, englantilaisista, hollantilaisista ja skandinaaveista, mutta vuosien varrella on palveltu useita muitakin kansallisuuksia. Monia asiakkaita on palveltu asunnon oston, myöhemmin asunnonvaihdon, sijoitusasuntojen oston tai remonttitarpeen yhteydessä. Uusia asiakkaita tulee usein nykyisten asiakkaiden suositusten kautta.

Mikäli olet kiinnostunut asunnon ostosta tai myynnistä Espanjan Aurinkorannikolta, ota yhteyttä Espanja.Comin asuntomyyntiin:
ismo.ivakko@espanja.com
p. +358 40 722 1472 tai
+34 655 689 455
WhatsApp +34 655 68 94 55
Palveluajat ovat maanantaista perjantaihin klo 09.00–20.00 ja lauantaisin klo 10.00–16.00.

Lue lisää: