Ismon asuntovinkit Espanjasta

17.4.2026

Ismon asuntovinkit Espanjasta – Myyntiin valmisteltu asunto vakuuttaa ostajan

Asunnon myynnissä ratkaisee paljon muukin kuin sijainti, neliöt ja myyntihinta. Se, miltä asunto näyttää ja tuntuu potentiaalisten ostajien silmissä, vaikuttaa suoraan siihen, syntyykö kiinnostusta, kuinka nopeasti asunto myydään ja kuinka paljon siitä ollaan valmiita maksamaan. Ismon huhtikuun asuntovinkeissä käsitellään Espanjan asunnon myyntikuntoon laittamista ja sen merkitystä kauppahintaan sekä myyntiaikaan.

Moni asunnonmyyjä pohtii ensimmäiseksi markkinatilannetta, oikeaa hintaa ja sitä, millainen kysyntä kyseisellä alueella juuri sillä hetkellä on. Nämä ovat tärkeitä asioita niin Espanjassa kuin Suomessa, mutta käytännössä yksi ratkaisevimmista tekijöistä on usein paljon arkisempi, nimittäin asunnon yleisilme.

Myyntiä varten hyvin valmisteltu asunto antaa ostajalle vaikutelman siitä, että sitä on pidetty kunnossa, toteaa Ivakko. Se näyttää houkuttelevammalta kuvissa, tuntuu paikan päällä vakuuttavammalta ja herättää enemmän luottamusta. Ivakko painottaa, että hyvin valmisteltu asunto myös vähentää ostajan halua tinkiä hinnasta.

Ensivaikutelma syntyy nopeasti

Asunnon ostaminen on iso taloudellinen päätös, mutta siihen liittyy lähes aina myös huomattava määrä tunneasioita. Ivakon mukaan ostaja alkaa muodostaa käsitystään asunnosta heti sisään astuessaan. Onko koti valoisa, siisti ja hyvin hoidettu? Vai herääkö heti ajatus siitä, että tässä on paljon kunnostettavaa ja korjattavaa?

Espanjan asuntomarkkinoilla tämä korostuu erityisesti, koska moni ostaja katsoo samalla kertaa useita asuntoja matkattuaan paikan päälle, kertoo Ivakko. Jos yksi koti tuntuu huolitellulta ja kutsuvalta, mutta toisessa huomio kiinnittyy heti kuluneisiin pintoihin, tunkkaiseen ilmaan tai epäjärjestykseen, ero voi olla yllättävän suuri. Ostaja ei arvioi vain sitä, mitä näkee, vaan pohtii myös sitä, mitä ongelmia näkyvien puutteiden taakse saattaa kätkeytyä, muistuttaa Ivakko.

Useat pienet viat syövät helposti luottamusta

Moni myyjä kuitenkin ajattelee, ettei pieniä puutteita kannata korjata ennen myyntiä, koska ostaja haluaa kuitenkin tehdä kodista oman näköisensä. Ivakon kokemuksen mukaan tilanne on käytännössä kuitenkin usein toinen. Useampi pieneltä tuntuva vika voi yhdessä heikentää kokonaisvaikutelmaa enemmän kuin myyjä ymmärtää.

Vuotava kalkkiutunut hana, tummuneet ja repaleiset silikonisaumat, lohkeillut maalipinta, repsottava lista tai rikkinäinen valaisin eivät välttämättä yksittäisinä estä kauppaa. Ne voivat silti synnyttää ostajassa tunteen siitä, ettei asunnosta ole huolehdittu kunnolla, taustoittaa Ivakko. Samalla ostajan mieleen hiipii helposti myös ajatus ja tunne siitä, onko näkyvien vikojen lisäksi myös jotakin muuta, mitä ei ensisilmäyksellä tai päällepäin huomaa.

Juuri näistä syistä pienet korjaukset voivat olla yllättävän kannattavia ennen myyntiin laittamista, neuvoo Ivakko.

Puhtaus ja selkeys nostavat asunnon vetovoimaa

Asuntoa ei tarvitse muuttaa näyttelykodiksi, mutta sen pitää näyttää siistiltä, avaralta ja helposti hahmotettavalta. Liian täyteen kalustettu tai muulla tavaralla ja esineillä kuormitettu koti näyttää usein todellista pienemmältä. Sekava yleisilme taas vaikeuttaa sitä, että ostaja osaisi kuvitella itsensä asumaan asunnossa ja mieltämään sen tulevaksi kodikseen, selittää Ivakko.

Puhtaus ratkaisee enemmän kuin moni uskoo

Usein paras lopputulos syntyy yksinkertaisilla ja helposti toteutettavilla asioilla. Lähes tärkeintä on puhtaus, sillä arvokaskin asunto tyylikkäine irtaimistoineen näyttää likaisena nuhjuiselta ja vähemmän vetovoimaiselta. Ivakon mukaan tilanne on yleinen asuntojen kohdalla, jotka ovat olleet vuokrakäytössä tai pidempään tyhjillään. Tämäntyyppisiä asuntoja löytyy esimerkiksi Costa del Solilta ja muilla matkailijoita kiinnostavilla alueilta Espanjassa.

Huolellinen siivous alkaa yksityiskohdista

Myyjän kannattaa käydä asunto läpi järjestelmällisesti ja syväpuhdistaa erityisesti keittiö ja kylpyhuoneet. Myös ikkunoiden puhtaus tulee varmistaa. Kodinkoneet on hyvä pestä läpikotaisin ja keittiön kaapit tulee käydä tarkasti läpi. Myös asunnon tekstiilit, kuten verhot, liinavaatteet ja tyynyt, kannattaa pestä, jos ne ovat likaisia. Lisäksi tulee varmistaa, että asunnossa ei ole hyönteisiä. Erityisesti muurahaiset tulevat helposti sisätiloihin ilman säännöllistä myrkytystä, toteaa Ivakko.

Mikäli näitä toimenpiteitä ei ole mahdollistaa suorittaaa itse, voi toimeksiannon antaa asiantuntevalle kiinteistönvälittäjälle, joka pystyy järjestämään paikalle puhtaanapito- ja järjestelytaitoja omaavia ammattilaisia. Investointi on kannattava, sillä se tuottaa lähes takuuvarmasti korkeamman myyntihinnan ja myös myyntiaika lyhenee, painottaa Ivakko.

Avara ja huoliteltu yleisilme auttaa ostajaa näkemään mahdollisuudet

Syväpuhdistamisen jälkeen kannattaa ylimääräiset tavarat siirtää pois näkyvistä, puhdistaa pinnat huolellisesti ja mahdollisesti keventää huonekalujen sijoittelua. Tavoitteena on nostaa esiin kodin vahvuudet ja sen parhaimmat puolet. Kun asunto tuntuu ilmavalta, valoisalta ja hyvin hoidetulta, ostajan on helpompi nähdä sen mahdollisuudet.

Asunnosta ”tosissaan” kiinnostuneet ostajat katsovat lähes aina myös sisälle kaappeihin, tutkivat kodinkoneet läpikotaisin sekä saattavat avata jopa lattiakaivoja, kertoo Ivakko.

Terassi on ostajalle enemmän kuin lisätila

Monelle ostajalle yksi asunnon tärkeimmistä ominaisuuksista on terassi. Espanjan ilmasto mahdollistaa terassin käytön lähes ympäri vuoden. Terassi on paikka, jossa vietetään paljon aikaa, rentoudutaan sekä myös ruokaillaan. Tämän vuoksi se kannattaa laittaa priimakuntoon, vinkkaa Ivakko.

Terassilta on hyvä poistaa kaikki ylimääräinen tavara ja huolehtia siitä, että lattiat, kalusteet ja mahdolliset tekstiilit sekä kukkaistutukset ovat siistissä kunnossa. Myös markiisien, ulkovalojen ja ovien toimivuus kannattaa tarkistaa. Lisäksi terassin ikkunoiden ja mahdollisen lasituksen puhtaus vaikuttavat paljon.

Onnistuneet kuvat herättävät ostajan kiinnostuksen

Nykyään asuntokauppa alkaa lähes aina verkosta. Ostaja tekee ensimmäisen karsinnan kuvien perusteella, ja ilmoitus ei herätä kiinnostusta, mikäli kuvat eivät ole onnistuneita.

Siksi asunnon kuntoon laittaminen kannattaa tehdä jo ennen kuvien ottamista. Kun koti on siisti, valoisa ja selkeä, se näyttää hyvältä myös kuvissa. Huolellisesti valmisteltu asunto on houkuttelevampi, mikä lisää yhteydenottoja ja lyhentää myyntiaikaa, toteaa Ivakko. Kuvat kannattaa ottaa aina aurinkoisella ilmalla, mikäli mahdollista. Kun ostaja saapuu näytölle, on tärkeää, että asunto vastaa kuvien antamaa vaikutelmaa. Lisäksi asunnon omistajan läsnäolo näyttötilanteessa saa lähes aina mahdollisen ostajan vaivautuneeksi, ja hän ei rohkene esittää kaikkia kysymyksiä eikä tutkia asuntoa kattavasti. Ivakko suositteleekin lähes poikkeuksetta myyjän poistumista asunnosta ennen näyttöä.

Pienillä parannuksilla voi saada paljon aikaan

Asunnon valmistelu myyntiä varten ei useimmiten tarkoita hinnakasta remonttia. Usein jo esimerkiksi seinien maalaus, perusteellinen syväpuhdistus ja siivous, silikonien uusiminen, wc-istuimen kannen uusiminen, palaneiden lamppujen vaihto, ovenkahvojen kiristäminen ja muut pienet pintakorjaukset muuttavat asunnon vaikutelmaa huomattavasti, listaa Ivakko.

Jos budjettia on hieman enemmän, myös vanhojen tai raskaiden huonekalujen vähentäminen, tekstiilien pesu tai päivittäminen sekä kevyt stailaus voi olla erittäin kannattavaa. Espanjassa asunnon myyntihintaan kuuluu usein myös huonekalut, ja moni haluaa muuttaa valmiiseen ja täysin varusteltuun kotiin, muistuttaa Ivakko.

Hyvin valmisteltu asunto antaa paremmat lähtökohdat hinnalle

Kun asunto on laitettu huolellisesti myyntikuntoon, myyjä vahvistaa samalla koko kohteen arvoa ostajan silmissä. Hyvin esitelty koti tuntuu turvallisemmalta ja laadukkaammalta, mikä näkyy sekä kiinnostuksen määrässä että tarjousneuvotteluissa.

Jos asunto taas näyttää siltä, että siihen pitää heti käyttää aikaa, vaivaa ja rahaa, ostaja laskee nämä mielessään suhteessa hintaan. Tässä kohtaa Ivakon kokemuksen mukaan menetetään usein enemmän euroja kuin mitä pieniin korjauksiin ja valmisteluihin olisi kulunut.

Ostaja etsii ennen kaikkea tunnetta toimivasta kodista

Lopulta ostaja ei etsi pelkkiä neliöitä. Hän etsii kotia, joka tuntuu mahdollisimman helpolta, turvalliselta ja houkuttelevalta ratkaisulta omaan elämäntilanteeseen ja elämäntyyliin. Juuri tämän vuoksi asunnon kuntoon laittamisen merkitys on erittäin merkittävä.

Hyvin valmisteltu koti herättää enemmän luottamusta, erottuu edukseen ja auttaa ostajaa näkemään asunnon mahdollisuudet. Monessa tapauksessa juuri se erottaa nopeasti kiinnostusta herättävän kohteen siitä, joka jää pitkäksi aikaa markkinoille odottamaan ostajaa.

Mikäli olette suunnittelemassa kiinteistönne myyntiä Espanjan Aurinkorannikolta tai haluatte tehostaa sen myyntiä kauttamme, ottakaa yhteys kiinteistönvälitykseemme:
ismo.ivakko@espanja.com
p. +358 40 722 1472 tai
+34 655 689 455
WhatsApp +34 655 68 94 55
Tarjoamme kokonaisvaltaisen palvelun asunnon saattamiseksi parhaaseen mahdolliseen myyntikuntoon.
Huolehdimme puolestanne kodin siistimisestä, järjestelystä, viimeistelystä sekä tarvittavista pienistä parannuksista siten, että asunto näyttää houkuttelevalta sekä kuvissa että näytöissä.
Tavoitteena on tuoda esiin asunnon parhaat puolet, lisätä ostajien kiinnostusta ja tukea nopeampaa sekä onnistuneempaa myyntiä.

Kuvat ja teksti päätoimitus Espanja.Com
Anu Koivusaari
anu.koivusaari@espanja.com

Anu Koivusaari

Päätoimittaja, viestintä ja markkinointi

anu.koivusaari@espanja.com

Olen verkkomedia Espanja.Comin päätoimittaja. Lisäksi vastaan viestinnästä ja markkinoinnista sekä toimituksen johtamisesta. Toimitan Espanjassa asumiseen ja elämiseen liittyviä artikkeleita sekä matkakohdeartikkeleita Andalusian alueelta. Kirjoitan myös uutisia eri puolilta Espanjaa.
Juttuvinkkejä, palautetta ja kehitysideoita voi lähettää yllämainittuun sähköpostiosoitteeseen.
Toivotan miellyttäviä lukuhetkiä artikkeliemme ja uutistemme parissa!

Ismon asuntovinkit – parempaa arkea Espanjassa

Ismo Ivakon lähes 30 vuoden kokemus Costa del Solin alueella työskentelystä ja asumisesta on mahdollistanut laajojen ja toimivien yhteistyöverkostojen luomisen sekä kattavan aluetuntemuksen.
Kiinteistövälityksen asiakaskunta koostuu pääosin suomalaisista, espanjalaisista, englantilaisista, hollantilaisista ja skandinaaveista, mutta vuosien varrella on palveltu useita muitakin kansallisuuksia. Monia asiakkaita on palveltu asunnon oston, myöhemmin asunnonvaihdon, sijoitusasuntojen oston tai remonttitarpeen yhteydessä. Uusia asiakkaita tulee usein nykyisten asiakkaiden suositusten kautta.

Mikäli olet kiinnostunut asunnon ostosta tai myynnistä Espanjan Aurinkorannikolta, ota yhteyttä Espanja.Comin asuntomyyntiin:
ismo.ivakko@espanja.com
p. +358 40 722 1472 tai
+34 655 689 455
WhatsApp +34 655 68 94 55
Palveluajat ovat maanantaista perjantaihin klo 09.00–20.00 ja lauantaisin klo 10.00–16.00.

Lue lisää: